一脚踹出黑道传奇第991章 新向开拓遇阻碍

凌晨四点十七分指挥室的灯仍压在最低档。

主控台边缘那圈哑光蓝还在像一道未闭合的电路。

陆轩的手指从上一章写下的那行字上移开——纸面墨迹未干但已不再看它。

他调出一张新的全球市场渗透图放大至东南亚区域。

地图上七个标记点泛着稳定绿光代表樊星阁已扎根的业务板块。

而在中南半岛腹地一块扇形区域始终灰暗边缘标注着三行小字：跨境数据枢纽、多国政策联动节点、本地化运营强制要求。

“泰国客户主动确认工程师是否在岗。

”他说声音不高但每个字都落得清楚“这不是信任问题是归属感问题。

” 赵宇站在终端前没接话。

他知道这句开场不是回顾是引子。

“我们能让人记住名字也能让系统记住人。

”陆轩继续说“现在要做的是把这种关系模式复制到新领域。

” 林娜翻开平板调出一份加密文件。

“您指的是‘星辰计划’？” “就是它。

”陆轩点头“目标：建立首个跨国政务级数据协作平台。

地点：老挝—泰国边境经济特区。

性质：合资运营技术主导。

” 孙明立刻皱眉。

“那边有五家本土企业联合体三年内拒绝了七家外资申请。

去年新加坡一家公司被驳回时官方理由是‘不具备本地服务延续性能力’。

” “我们具备。

”陆轩说“而且比他们更懂什么叫延续性。

” 马亮接入情报终端屏幕弹出一组名单。

“目前该领域最大壁垒不是资质是联盟协议。

五家企业共享审批通道并约定不单独对接外部技术方。

任何新进入者必须由其中至少两家联名推荐。

” “也就是说想进门先得有人开门。

”赵宇总结。

“那就找门缝最松的。

”陆轩看向马亮“你手里的三家潜在合作机构哪一家最近三个月有过运维事故？” “万象数通。

”马亮快速翻页“上个月因备份延迟导致海关清关系统中断八小时。

事后内部通报称‘外部技术支持响应滞后’。

” “滞后？”赵宇冷笑“那种级别的故障标准流程十分钟内就能定位。

” “但他们没走标准流程。

”林娜补充“记录显示当天值班人员尝试联系三家签约服务商均未获得即时支持。

” 孙明忽然抬头：“等等。

如果他们是被迫依赖现有合作方又对服务质量不满……这就是突破口？” “不止是不满。

”陆轩说“是痛。

谁替他们解决这个痛谁就有资格谈合作。

” 会议室陷入短暂沉默。

孙明低头打开财务模型界面新建一个测算表。

“如果我们以技术入股形式参与初期投入集中在人员派驻和系统改造。

按最低持股比例计算Q2预算可以覆盖。

但风险在于——一旦对方反悔或政策突变我们可能血本无归。

” “所有入场券都有代价。

”陆轩说“问题是我们能不能承受这份代价之外的结果。

” 他站起身走到主控屏前调出五年来同类项目失败案例汇总。

“七个项目失败六个卡在初审。

”他指着数据流“共同点：没有本地背书单位。

而那些成功案例全都通过‘联合申报’方式绕过外资限制。

” 赵宇盯着图表看了几秒。

“所以您的意思是不硬闯借船？” “不是借。

”陆轩纠正“是共建。

我们出技术、经验、响应体系他们出资质、渠道、政策许可。

合资公司名义下运作彼此绑定利益。

” 林娜迅速记录要点。

“首阶段接触不能提控股也不能承诺独家技术输出。

重点放在‘提升服务稳定性’和‘降低运维中断率’上。

” “对。

”陆轩说“让他们觉得这不是外来者抢饭碗而是帮他们修锅底。

” 马亮突然出声：“还有一件事。

万象数通CEO陈立峰上周刚被地方议会质询原因是今年第三起重大系统故障。

他的政治前途受压急需一次亮眼整改成果。

” “人在低处时最容易听见外面的声音。

”陆轩说“安排一次非正式接触。

不签协议不谈条款只展示我们怎么处理类似故障。

” 赵宇立即回应：“我可以调取曼谷客户的权限网关修复全流程脱敏后做成演示文档。

重点突出‘熟人机制’带来的效率优势。

” “不要文档。

”陆轩摇头“做一场现场推演。

选一个典型场景比如跨时区突发宕机让我们的团队实时模拟应对过程。

邀请他们派技术人员旁观。

” 孙明皱眉：“成本太高了。

一次全岗演练至少消耗两百万算力资源。

” “比起拿不到入场资格这点消耗不算什么。

”陆轩说“让他们亲眼看到什么叫‘总有一个人知道他们的事’。

” 林娜开始整理话术框架。

她删掉所有宣传性词汇只保留问题描述与解法路径。

最后一栏写着：“贵方可指定任意历史故障案例我们将现场还原最优处置流程。

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