一脚踹出黑道传奇第484章 合作有分歧

晨光微曦樊星阁总部的会议室内已是一片肃然。

昨夜的灯火尚未熄灭空气中弥漫着咖啡与纸张的气息。

陆轩坐在长桌一端神情沉稳如常但眉宇之间却透出一丝不易察觉的凝重。

昨天来自南美的企业代表提出的合作提案被搁置在案头而今天一场更关键、更棘手的会谈即将展开——与国际知名企业“奥瑞斯集团”的正式洽谈。

这是一家总部位于美国纽约的科技巨头业务遍布全球在人工智能、能源管理、智能制造等多个领域都处于行业领先地位。

他们此次主动提出合作意向希望将樊星阁的技术整合进其全球供应链体系并共同开发新一代智能物流系统。

然而就在昨日对方提交的最新合作草案中措辞明显趋于强硬：要求樊星阁支付更高的技术授权费用并在项目利润分配中占据主导地位。

否则谈判将终止。

会议室的大门缓缓打开几名身着西装、神情冷峻的外籍代表步入其中。

为首的是一位名叫艾伦·卡特的中年男子目光锐利语调平稳却带着不容置疑的权威感。

“陆先生。

”他率先开口语气不卑不亢“感谢您的接待。

我们已经认真研究了贵方提供的合作方案但遗憾的是我们认为目前的条件并不足以支撑一个真正对等的合作关系。

” 陆轩起身迎接脸上挂着一贯从容的笑容：“欢迎来到中国卡特先生。

我理解你们的顾虑也愿意就合作细节进行深入探讨。

” 双方落座气氛在无形中变得紧绷。

翻译员迅速翻开了文件夹投影仪亮起屏幕上赫然是两份标注着不同数据和条款的合作草案。

“首先关于技术授权费用的问题。

”艾伦推了推眼镜直截了当“贵公司虽然在亚洲市场有一定影响力但在全球范围内知名度仍显不足。

我们希望确保我们的品牌价值不会因此次合作受到稀释。

” 陆轩微微一笑抬手示意赵宇递上一份资料：“这是我们过去两年在全球主要市场的合作案例汇总其中包括与诺瓦科技、欧洲某军工企业的联合研发项目以及我们在东南亚的绿色矿山计划。

” 艾伦接过资料略作浏览眉头略微皱起。

他的助理低声在他耳边说了几句随后又低头继续翻阅。

“这些确实令人印象深刻。

”艾伦点头“但它们更多是区域性的成功案例缺乏全球范围内的大规模应用验证。

” “正因如此我们才希望与贵公司合作。

”陆轩语调沉稳“奥瑞斯拥有强大的渠道和资源而我们则具备前沿技术与本地化执行能力。

两者结合才能真正实现共赢。

” “可问题是”另一位代表插话道“我们无法承担技术失败的风险。

如果贵公司的系统无法兼容我们的平台或者在实际部署中出现问题那我们将承受巨大的经济损失。

” 陆轩神色不变目光坚定：“我们可以安排实地考察让贵方亲自前往我们的研发中心和运营基地了解我们的技术实力和团队执行力。

同时我也愿意在项目初期承担更多风险比如在盈利未达预期前由我们负责大部分前期投入。

” 艾伦沉默片刻似乎在权衡利弊。

“还有一个问题。

”他抬起头“关于利润分成比例。

我们希望至少能拿到六成。

” 此言一出樊星阁这边几位核心成员脸色微变。

这个比例远远超出合理范围几乎等于将主导权拱手相让。

“我理解贵方的立场。

”陆轩语气依旧平和“但在合作初期我们必须保持一定的平衡以降低整体项目的不确定性。

我可以承诺一旦项目达到预期收益目标我们可以重新评估分成比例。

” 艾伦没有立刻回应而是将视线转向身旁的财务顾问。

后者低声交谈几句后轻轻点头。

“我们会考虑这个提议。

”艾伦合上文件夹“不过我们需要进一步的数据支持尤其是关于贵公司在海外市场的真实表现。

” “没问题。

”陆轩立即应声“我可以让团队在今天之内整理出最新的市场反馈报告并安排下周的实地考察行程。

” 会议暂时告一段落但空气中依然弥漫着紧张的气息。

艾伦一行离开后会议室陷入短暂的沉默。

“他们还是不放心。

”张涛低声说道“看得出来他们在犹豫但还没有完全放弃。

” “那个艾伦一直在看那份关于智能调度系统的案例。

”马亮补充道“尤其是其中一项新技术的应用部分他看了好几遍。

” 陆轩若有所思地点了点头：“他们担心的不是技术本身而是风险。

” “那怎么办？”李刚皱眉“总不能一直退让吧？” “当然不能。

”陆轩站起身望向窗外的城市天际线“我们要做的是让他们看到合作的价值而不是恐惧它的风险。

” 他转身回到会议桌前目光扫过众人：“接下来我需要你们做三件事。

第一尽快整理出所有海外项目的详细数据特别是那些已经产生稳定收益的合作案例；第二安排一次全面的技术展示让奥瑞斯亲眼看到我们的系统是如何运作的；第三找出他们的真正顾虑所在——是什么让他们始终不敢迈出这一步。

” “明白。

”赵宇点头。

“还有。

”陆轩顿了顿“密切关注他们那边的资金动向尤其是最近有没有与其他企业接触的情况。

” 马亮迅速记下要点：“我会安排人去查。

” 会议结束众人纷纷散去唯有陆轩仍站在窗前望着远方。

他知道这场谈判远未结束甚至可以说才刚刚开始。

而在城市的另一端奥瑞斯代表团下榻的酒店内艾伦正与助手低声交谈。

“老板刚才在会议室里我发现他们提到的那个智能调度系统……”助手压低声音“好像和我们正在测试的一项新算法非常相似。

” 艾伦眼神微动随即低声问道：“你是说他们可能已经掌握了这项技术？” 助手点头：“至少从他们展示的案例来看他们的系统在某些方面比我们想象的还要先进。

” 艾伦沉默良久最终缓缓开口：“那就再给他们一次机会——但这次我们必须搞清楚他们的底牌到底有多厚。

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