晨光尚未完全铺满城市樊星阁总部会议厅的玻璃幕墙外天色由灰蓝渐转为银白。
会议桌中央的投影仪已关闭只剩下一圈淡淡的光晕残留在桌面上像昨夜谈判余温的印记。
李刚坐在昨日相同的位置指尖轻点着平板屏幕反复回放与启明自动化代表陈峰的对话录音。
他眉头微锁不是因为敌意而是察觉到对方话语中那层未被言明的顾虑——信任已萌芽但根系尚浅。
陆轩推门而入时手中握着一份刚打印出的合同草案纸张边缘还带着打印机的余温。
他没有坐下而是将文件轻轻放在李刚面前目光扫过会议室另一侧空着的椅子。
“他们昨晚内部开了会”陆轩声音平稳却自带一股推进之力“陈峰说管理层对联合技术委员会的决策机制仍有疑虑。
不是不信我们是怕未来一旦出现分歧话语权会被稀释。
” 李刚抬眼：“那不是我们昨晚谈好的吗？重大事项共同投票透明议事。
” “谈的是原则”陆轩道“落地时细节才是试金石。
他们担心的不是今天而是三年后、五年后当利益格局变化时谁还能真正平起平坐。
” 话音未落张涛推门进来手里拎着两杯热咖啡发梢微湿显然是刚从外面晨跑归来。
他将一杯递给李刚另一杯放在陆轩常坐的位置顺势翻开随身携带的笔记本。
“我昨晚复盘了所有对话记录”张涛坐下语气冷静而锐利“启明真正想要的不是一个分成比例也不是调度权限而是一个‘身份’——他们不想做供应商想做合伙人。
” 陆轩微微颔首眼中闪过一丝赞许。
“所以”张涛翻开一页写满推演的草图“与其在现有框架里反复拉扯不如跳出合同本身重构合作形态。
我建议——双方共同出资成立一家合资公司专营这项融合技术的落地项目。
” 李刚一怔：“合资公司？” “对。
”张涛手指轻敲桌面“樊星阁出技术平台、客户资源和品牌背书启明出核心算法、调试团队和场景数据。
双方按出资比例持股董事会席位对等利润按股分红。
这样一来不再是‘你买我卖’而是‘我们一起做’。
” 陆轩沉默片刻缓缓走到白板前拿起笔写下“合资”二字笔锋沉稳如刀刻。
“资金怎么分？管理权归谁？” “建议初期双方各出资五千万启动资金一亿。
”张涛语速加快“财务管理由双方共管账户重大支出需双签。
管理层设CEO轮值制每半年由一方提名董事会任命。
技术委员会保留但升级为合资公司下属机构直接向董事会汇报。
” 他顿了顿补充道：“我还建议设立一个监督小组由双方各派一名中立人员组成不参与日常运营只负责监督董事会和委员会的决策程序是否合规。
这不是防谁而是让规则本身说话。
” 陆轩盯着白板指尖在“监督小组”四字上轻轻划过。
他知道这不仅是机制设计更是一种姿态——把信任制度化把博弈规则化。
“你去谈。
”他转身目光落在张涛身上“你牵头李刚配合。
今天必须把框架敲定。
” 两小时后启明自动化三位核心管理层再度踏入樊星阁会议室。
陈峰依旧穿着那件格子衬衫但神情已不似昨日那般紧绷。
他坐下后第一句话便是：“你们提的合资公司方案我们讨论了。
” 张涛没有急于回应而是打开投影一页页展示合资公司的股权结构、治理机制与首期项目规划。
他的语调不高却字字清晰逻辑如江河奔涌不容置疑。
“我们理解你们对资金安全的顾虑。
”张涛翻到财务监管页“所以建议引入第三方审计机构每季度对公司账目进行独立审查报告同步提交双方母公司。
任何一方若发现异常有权申请专项调查。
” 陈峰眼神微动：“审计机构由谁指定？” “由双方共同认可的国际会计事务所担任首轮候选名单已拟定。
”张涛递上一份文件“我们不回避监督反而欢迎它。
因为真正的合作不怕阳光。
” 会议室陷入短暂沉默。
启明方三人低声交流几句其中一人翻开笔记本快速记录着什么。
“还有一个问题。
”启明财务总监开口“如果未来市场扩张需要追加投资优先认购权归谁？” “按持股比例同比例增资。
”张涛答得干脆“谁想多投谁就得接受稀释风险。
公平是最大的效率。
” 陈峰终于抬起头目光直视张涛：“你们真的愿意把这么大的盘子交给一个‘小公司’一起玩？” “不是交给你们。
”张涛笑了“是邀请你们一起建。
这盘子本就不该由一个人端着。
” 陈峰嘴角微微抽动似是被这句话击中了什么。
他低头看着合同草案手指在“合资”二字上停留良久。
“我们……需要再开一次内部会。
”他终于开口。
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