一脚踹出黑道传奇第719章 企业接触谈条件

晨光穿过玻璃幕墙在会议桌面上投下一道斜长的光带。

林娜指尖轻点平板投影仪缓缓亮起一张张企业需求分析图在墙上流转。

昨夜系统十二小时满负荷运行的数据已整理完毕曲线平稳如刀削预警响应精准到秒。

她没有多言只是将文件夹推至桌前封面上“合作条件草案”几个字清晰可见。

张涛坐在她对面西装笔挺领带微松眼底却透着锐利。

他翻过几页声音不高：“天启能源的技术团队昨天走了之后内部开了紧急会议。

他们今天上午正式发来洽谈请求主谈人是他们的运营总监陈立要求今天下午两点面对面谈条件。

” 话音未落门被推开。

陆轩走了进来夹克搭在臂弯神情如常却自带一股压场的沉稳。

他没坐主位而是站在投影旁目光扫过数据图表点了点头：“他们想谈说明心动了。

心动的人才会提条件。

” “但他们提的条件不轻。

”林娜调出邮件记录“第一合作费用希望下调三成；第二要求我们提供算法逻辑的详细说明文档；第三希望在试点期间派驻两名技术人员常驻他们数据中心全程参与调试。

” 空气微微一滞。

张涛冷笑一声：“这是想白拿技术再自己复刻一套。

” “不怪他们。

”陆轩却摇头“换作我们面对一项能省下上千万电费的技术也会想摸清底细。

问题是——我们能让多少？” 他走到桌前手指轻敲桌面节奏沉稳：“降价可以谈但必须绑定长期合作。

技术支持也能给但仅限框架层面源码加密不动。

至于驻场人员……”他顿了顿“我们可以派但不是无偿服务要计入后期运维成本。

” 林娜迅速记录眼神微亮：“我可以把这三项打包成‘阶梯式合作方案’：基础版按标准收费无驻场；进阶版降费一成附带远程支持；旗舰版降费两成加驻场但签约不低于三年。

” “聪明。

”张涛点头“让他们觉得占了便宜实则把风险锁在长期。

” “还有一点。

”陆轩忽然抬眼“他们最怕系统崩溃我们就主打‘稳定性兜底’。

合同里写明若因我方系统误判导致停机全额赔偿损失。

敢写这条就是底气。

” 林娜心头一震。

这种条款几乎等同于技术自信的宣言。

“可一旦出问题赔偿金额会很大。

”她提醒。

“那就绝不能出问题。

”陆轩语气如铁“我们已经跑通十二小时接下来是二十四四十八七十二。

系统越稳谈判的筹码就越重。

” 正说着手机震动。

林娜看了一眼眉头微蹙：“天启能源刚刚更新了需求清单新增一条——希望我们在试点成功后优先开放接口与他们的能源调度平台对接。

” 张涛眯起眼：“这是在试探我们的生态野心。

” 陆轩却笑了：“不这是机会。

” 他站起身走到白板前提笔写下“生态共建”四个大字：“他们想对接说明不只是想用还想融合。

那就告诉他们——可以对接但我们也要接入他们的负载数据。

双向开放共同优化。

” “这等于变相绑定。

”张涛反应极快“一旦数据互通他们换不了别人。

” “对。

”陆轩收笔“合作不是交易是共生。

我们要的不是一锤子买卖而是让他们的系统离不开我们的技术。

” 林娜立刻开始调整方案框架。

会议室里键盘敲击声、纸张翻动声此起彼伏。

两小时后三套全新合作方案成型每一套都标注了风险、收益与战略价值。

下午一点五十分天启能源代表准时抵达。

陈立一身深灰西装神情严谨身后跟着两名技术顾问。

落座后他开门见山：“我们认可你们的技术但成本必须可控。

我们建议先签一年试点费用按市场均价七折结算如何？” 林娜不慌不忙打开演示文稿：“我们尊重贵方的谨慎。

但七折无法覆盖我们的驻场与运维成本。

我们提出三种选择——” 她逐一介绍方案重点突出旗舰版的“三年绑定+驻场支持+赔偿兜底”组合。

陈立听着眉头渐渐舒展。

“赔偿兜底？”他终于开口“你们真敢写进合同？” “不敢写就不敢谈。

”张涛接过话“我们的系统不是靠运气运行的。

它能提前十五分钟预警是因为它听懂了设备的‘呼吸’。

这种能力经得起任何考验。

” 陈立沉默片刻转向陆轩：“你作为负责人怎么看？” 陆轩直视他：“我只问一句——如果有一台机器能在你工厂停电前三十分钟告诉你‘要断了’你要不要？哪怕贵一点？” “要。

”陈立答得干脆。

“那我们的价格就不贵。

”陆轩声音沉稳“贵的是你们没这台机器的代价。

” 会议室安静了一瞬。

陈立终于点头：“旗舰版我们可以考虑。

但驻场人员的技术水平必须达标。

我们需要面试。

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