锦绣空间农门医女携宝闯古代第95章与药商建立长期合作拓宽药材销售路

深秋的苏州运河边的“尚德药材市场”人声鼎沸各地药商带着自家的药材穿梭其间空气中弥漫着当归、川芎、白芷交织的浓郁药香。

苏清鸢背着一个沉甸甸的布包站在市场入口看着眼前热闹的景象深吸了一口气——这是她第一次来苏州此行的目的是为乡亲们种的药材找到更广阔的销路。

此前苏清鸢的药材主要供应给青溪镇的仁心堂和周边几个小药铺虽然销路稳定但价格始终上不去。

随着乡亲们种药规模扩大每年收获的当归、黄芪、金银花等药材越来越多仅靠本地销售已经难以消化。

“必须把药材卖到更大的市场才能让乡亲们多赚钱。

”苏清鸢想起张大叔去年因为药材滞销不得不低价抛售时心疼的模样更加坚定了此行的决心。

走进药材市场苏清鸢找了个不起眼的角落将布包里的药材一一摆出：当归根须粗壮断面呈黄白色带着淡淡的药香；黄芪色泽黄亮切片均匀纹路清晰；金银花洁白饱满干燥无杂——这些都是用她改良的加工方法处理过的优质药材也是她此行的“底气”。

起初路过的药商只是匆匆瞥一眼没人停下脚步。

苏清鸢并不着急她知道优质药材自有识货之人。

果然半个时辰后一位穿着长衫、戴着圆框眼镜的中年男子停在摊位前他正是苏州“泰和药行”的老板马文涛专门经营中高端药材供应给苏州各大药铺和富庶人家。

马文涛拿起一根当归放在鼻尖闻了闻又用手指捏了捏断面眼里闪过一丝惊讶。

他常年和药材打交道一眼就看出这当归品质不凡——普通当归多产自本地根须细弱断面偏暗而眼前这当归明显是岷县优质品种且加工得当保留了最完整的药效。

“姑娘这当归怎么卖？”马文涛问道语气中带着一丝期待。

“当归二十文一斤黄芪十八文一斤金银花二十五文一斤。

”苏清鸢报出价格比青溪镇的收购价高了三成却比市场上同类优质药材低了一成。

马文涛微微一愣随即笑着说：“姑娘你这药材品质上乘价格却很实在。

这样我先拿点样品回去检测若是药效达标咱们谈长期合作。

” 苏清鸢爽快地答应了给马文涛装了半斤当归、半斤黄芪。

临走前马文涛留下地址：“三天后你来找我咱们细谈。

” 接下来的三天苏清鸢没有闲着她走遍了整个药材市场了解不同药材的价格、品质和销路还特意去了几家大型药行观察他们的进货流程和品质标准。

她发现市场上的药材大多品质参差不齐像她带来的这种加工规范、品质稳定的药材其实很受欢迎只是很多药商找不到靠谱的货源。

三天后苏清鸢如约来到“泰和药行”。

马文涛早已等候在门口脸上带着笑容：“苏姑娘你这药材我找人检测过了药效比市面上的普通药材高出两成完全符合中高端药材的标准！”他直接拿出一份合作协议“我想和你签订长期合作协议每月向你采购五百斤当归、五百斤黄芪、三百斤金银花价格按你报的算而且比市场价高一成结算如何？” 苏清鸢接过协议仔细看了一遍——协议中明确了药材的品质标准、交货时间、付款方式还约定马文涛会提前预付三成货款降低她的资金压力。

这比她预期的还要好她当即在协议上签了字笑着说：“马老板合作愉快！我保证每次供应的药材品质都和样品一样。

” 离开苏州前马文涛特意带着苏清鸢参观了泰和药行的仓库和销售渠道：“我们的药材不仅供应苏州本地还会销往杭州、南京等地的药铺和王府只要你能保证品质销路绝对不成问题。

”苏清鸢看着药行里来来往往的送货车辆心里充满了信心。

回到青溪镇的当天苏清鸢就召集种药的乡亲们在药材收购点开了个大会。

“乡亲们咱们的药材以后能卖到苏州去了！”苏清鸢把和马文涛合作的消息告诉大家还拿出协议给大家看“马老板给的价格比咱们在本地卖高两成以后大家种的药材只要品质达标就不愁卖还能卖高价！” 乡亲们一听当场沸腾了。

张大叔激动地说：“清鸢姑娘这是真的？以后咱们种药再也不用怕滞销了？”苏清鸢笑着点头：“是真的！不过马老板对药材品质要求很高咱们得按标准种、按标准加工不能马虎。

” 为了达到马文涛的要求苏清鸢立刻制定了更严格的种植和加工标准。

在种植环节她定期组织乡亲们培训教大家科学施肥、防治病虫害：“当归要施腐熟的有机肥不能用化肥否则会影响药效；黄芪生长期间要及时修剪侧枝让养分集中在主根上。

”她还亲自去乡亲们的药材地里查看发现问题及时指导。

有一次她发现李婶家的金银花叶片上长了蚜虫李婶正准备用农药喷洒。

苏清鸢连忙制止：“李婶不能用农药会有残留。

咱们用草木灰泡水喷洒在叶片上既能杀死蚜虫又不会影响药材品质。