锦绣空间农门医女携宝闯古代第213章 定价与分成

夕阳透过木格窗洒在仁心堂的柜台上映得“清鸢牌”中成药的标签格外醒目。

苏清鸢和周伯昌坐在柜台后的八仙桌旁桌上放着一本账本上面记录着三种中成药的药材成本、制作工时和包装费用——经过几天的售卖两人终于抽出时间商量中成药的定价和利润分成事宜。

周伯昌先翻开账本指着上面的数字说：“清鸢你看。

‘清鸢感冒散’每袋的药材成本是两文钱制作工时和包装费用是一文钱总成本三文钱；‘养胃丸’每瓶的药材成本是五文钱制作工时和包装费用是两文钱总成本七文钱；‘活血膏’每盒的药材成本是八文钱制作工时和包装费用是三文钱总成本十一文钱。

” 苏清鸢凑近看了看账本上的数字点了点头：“成本核算得很细致没有问题。

那咱们就根据成本来定价关键是要亲民让百姓买得起。

” 周伯昌赞同地说：“我也是这么想的。

现在旱灾还没结束百姓们日子都不好过咱们定价不能太高。

我觉得‘清鸢感冒散’可以卖五文钱一袋‘养胃丸’卖十文钱一瓶‘活血膏’卖十五文钱一盒这样每样药都有两到四文钱的利润既不会让百姓觉得贵咱们也能有些盈利。

” 苏清鸢算了算按这个定价“清鸢感冒散”每袋利润两文钱“养胃丸”每瓶利润三文钱“活血膏”每盒利润四文钱确实很亲民。

她笑着说：“这个定价很合适！就按您说的定咱们做药是为了帮百姓不是为了赚大钱只要能覆盖成本有少量盈利就行。

” 定价确定后就该商量利润分成了。

周伯昌放下账本看着苏清鸢认真地说：“清鸢这三种中成药你不仅提供了核心药方还拿出了千年艾草、野山参须这样的珍贵药材没有你就没有‘清鸢牌’中成药。

所以我觉得利润应该按你六成、仁心堂四成来分这样才公平。

” 苏清鸢却摇了摇头：“周叔您太客气了。

虽然药方和核心药材是我提供的但仁心堂承担了大部分的工作——您提供了制药场地和工具还亲自指导伙计炮制药材仁心堂的伙计们也付出了很多心血而且后续的销售和仓储也都要靠仁心堂。

所以我觉得利润应该按我四成、仁心堂六成来分这样才合理。

” “这怎么行？”周伯昌连忙说“核心药材和药方是最关键的没有这些再好的场地和人手也做不出这么好的药。

你要是只拿四成我心里过意不去。

” “周叔您别这么说。

”苏清鸢语气坚定地说“咱们合作讲究的是互相扶持。

我提供药方和核心药材您提供场地、人手和销售渠道缺一不可。

仁心堂要承担生产过程中的损耗还要负责药材的采购和仓储这些都是不小的成本。

我拿四成已经很多了您就别再跟我争了。

” 周伯昌看着苏清鸢坚定的眼神心里满是佩服。

他原本以为苏清鸢年轻可能会在利润分成上计较没想到她这么通透大气不仅不为自己争取更多利益还能设身处地为仁心堂考虑。

他叹了口气说：“好吧既然你坚持那我就听你的。

不过你放心仁心堂一定会把‘清鸢牌’中成药做好、卖好不会辜负你的信任。

” 苏清鸢笑着说：“我相信您！咱们合作肯定能把‘清鸢牌’做得越来越好帮助更多百姓。

” 两人达成一致后周伯昌立刻在账本上写下利润分成方案：“清鸢牌”中成药利润按苏清鸢四成、仁心堂六成分配每月月底结算一次双方当面核对账本确认无误后再分利润。

苏清鸢看了看没有异议在账本上签上了自己的名字。

正在这时仁心堂的账房先生匆匆走了进来手里拿着一张单子笑着说：“周大夫苏姑娘好消息！今天县城的‘同德堂’药铺派人来想从咱们这里进货一次性要一百袋‘清鸢感冒散’、五十瓶‘养胃丸’和三十盒‘活血膏’还说以后每个月都要固定进货。

” 周伯昌和苏清鸢听了都很开心。

周伯昌接过单子仔细看了看笑着说：“太好了！这说明‘清鸢牌’中成药已经得到了县城药铺的认可以后咱们的销路就更广了。

” 苏清鸢也很欣慰：“这样一来不仅能帮助更多百姓咱们的盈利也能增加以后还能开发更多种类的中成药。

” 账房先生又说：“‘同德堂’的人还问能不能给他们一个批发价毕竟他们进货量比较大。

” 周伯昌看向苏清鸢想听听她的意见。

苏清鸢想了想说：“批发价可以给但不能太低不然会影响咱们的利润也会让零售的百姓觉得吃亏。

我觉得批发价可以比零售价低一成这样‘同德堂’有利润可赚咱们也不吃亏。

” 周伯昌赞同地说：“这个主意好！就按零售价的九折给他们批发价既照顾了他们的利益也保证了咱们的盈利。

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